林疯狂被马布里隔空教做人他能顶替这尊神吗

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19-20赛季CBA常规赛第30轮,北控与北京展开京城德比大战。经过四节比拼,北控主场108-92战胜北京,终结两连败,而北京则终结2连胜。

8.从0到1是创新,要慢要稳,从1到100是裂变,要快要猛。

在我今天写稿之时,儿子仍在反复患病状态,暂停公司运营是我唯一的无奈的选择,之前三位联合创始人离开后,公司运营工作也就几乎是我一个人在支撑着,再加上资金紧张,各方面人手都严重紧缺。好在原先不少工作都是公司内部以独立部门运营,并且各个部门都是处于盈利的良性状态,因此公司停止运营,不会伤害到用户利益,各方面工作也可以有条不紊的继续展开。

对于创业,人是第一要紧的,多伟大的事都是人干出来的,成也是人,败也是人,人是能否成功的关键。在选人这件事上,我当时真的花费了很多时间去思考,如何组建一个能力互补、性格相投、愿景一致的合伙人团队。胡总任CTO,性格开朗,逻辑清晰,互联网大公司工作背景,有连续创业成功的经验;朱总任运营总监,性格沉稳,业务能力超强,擅长项目攻关和渠道能力;莫总任市场总监,为人友善,态度温和,正符合上下游客户工作要求。这样的创业团队组合,后来一直被圈内外人士津津乐道。

在公司内部,我们成立技术开发团队,网络运维团队,市场拓展团队,物流配送团队,客户服务团队。我认为B2B产业互联网创业应该“重运营、轻技术”,因此整个团队四十人,其中有一多半是市场拓展和物流配送人员。按业绩制定奖罚机制,年底分红50万现金红包,并拟定期权激励机制,分四年行权,充分调动全员积极性,当年就曾创造一天100万元的销售记录。

美好计划还没来得及实施,屋漏偏逢连夜雨,船迟又遇打头风,我自己家里出事,儿子身体生病了,很严重也很棘手,就发生在高考前,这事对于我来说,无疑是晴天霹雳。因为这事,我的家庭已是一团糟,婚姻关系也濒临破裂,我个人情绪变得难以控制,真的是累,心累。几年来创业道路的种种艰辛,克服困难经历内心煎熬,解决问题日夜思考,未来更是存在众多不确定性,我作为创业者可以没有婚姻,但我不能放弃儿子。

10.看十公里外的风景,做一米内的事。

名灯易购创始人CEO周大荣

我那时也在做深度思考,互联网+灯具的终极模式很可能是场景化、平台化、社交化、城乡化和智能化,照明产业有标准程度低、个性需求强、采购体验差、服务链条长的特点,这些问题是传统小商家无法解决的。在消费升级的时代变革中,用户对于灯光的需求也在不断提升,那么,整合所有一线品牌做实体大卖场应该有机会,以体验馆连接品牌代理商和终端用户,融合线上线下优势,结合品牌渠道下沉,照明体验馆以场景展示、灯光设计、用户服务为基础,满足“批发、团购和零售”的不同需求,实现“一站式、一体化和一条龙”的终极目标。

北京只是我们创业的起点,原计划两三年拓展京津冀地区,五年实现在全国二十个大中型城市落地,七年实现年销售100亿的目标。为此,我们需要融资2000万来完成第一步战略布局,没有想到的是融资并不顺利,在公司团队里没有资本方面资源的人,融资能力也就成了我们的缺陷。很自然的,我就把融资方向放在了行业圈内,但经过多次沟通交流,公司的这种创新型项目并没有得到众多一级品牌代理商的资本支持。一方面传统资金都是辛辛苦苦赚来的血汗钱,任何投资总是小心谨慎,另一方面对于互联网+灯具这样一个还没有成功案例的项目,他们是既爱又恨。

3.创业前先做充分市场调研,要先做小规模市场试错,小步快跑,快速验证模式是否有效。

1.事是由人干成的,多大的事业就要找多优秀的人来完成。

本场比赛,林书豪出场35分钟,得到20分5篮板7助攻的数据,本赛季首次输给同城对手。

7.即使你做了十足的准备,成功的概率仍是1%,成功需要走对每一步,失败只需做错一件事。

有了这样的创业想法后,开始到处找合伙人,传统圈子很窄,没可能有互联网方面的人才。我最早在百度搜索搭建电商的技术公司,前后花费三个多月时间,从原先对技术一无所知,慢慢的了解到前端、后端、运营、维护和升级等一系列陌生的词汇,在着急且无序的寻找中,确立互联网创业要成功必须自己拥有技术团队的理念。后来中关村一位兄弟,帮我介绍认识胡总,那时他们正经营着一家二十多人的网络技术公司,我又拉了俩位行业朋友,组成了一个“四大金刚”的创业团队。

也许在乍看之下,林书豪这样的数据还能说得过去,但如果你看了整场比赛,就会发现其实书豪今天打得非常挣扎。在这20分里,有10分都是在比赛几乎到了垃圾时间的时候得到的。全场下来我们几乎看不到他的个人攻击能对北控的防守造成什么伤害。毫不夸张地说,北控的防守球员今天彻底把林书豪防死了。

刚开始,我们几个人都还没有全时间投入项目,也节省了一大笔工资支付。在封闭技术开发阶段,我们之间不断交流碰撞,彼此越来越默契,项目前景也越来越明确,在平台正式上线运营时,四人才完全放下了原先公司。我是从2015年下半年有了创业想法时,就开始陆陆续续的关掉实体门店,最后一家店是2016年7月关闭的。胡总在我的“忽悠”下,2018年8月15日带领公司团队加入名灯易购创业项目,朱总在2016年9月份也放弃了原先的项目业务,莫总也在同年12月份脱离了过去的传统生意。“投人、投钱、投资源”是当时我提出的创业要求,并按此标准分配股份,起步资金500万的创业梦想就这样展开了。

我们为下游小B客户提供“多快好省便”的现实价值:价格更透明、效率更高、品质更好、成本更低、采购更轻松。多:品类齐全,照明产品一站式采购;快:当天下单次日送达;好:直采直控,品质保真,为客户筛选质优产品;省:透明动态行情,低于市场的批发价;便:一件免费送货上门,无需东奔西走。

次年,我们又号召成立《中国照明电器京津冀行业联盟》,整合上游一级品牌代理商的资源。在联盟会议上,我们提出照明行业存在的痛点,呼吁大家在现今形势下抱团取暖,以“减法、加法和链接”发动行业大佬加入名灯易购项目。减法:通过联合推广、集中仓储和统一配送降低成本;加法:以信息化、数据化和金融化为客户创新服务,促进渠道下沉;链接:互联网平台有效提高流通效率,并为流通领域提高有价值的数据分析依据。

6.创业容不得一丝马虎,任何的侥幸都是毁灭性的,创业资源缺一不可。

2018年年底,我开始着手规划照明旗舰体验馆项目,按原计划这是在未来要做的事,提前启动这个任务也是出于无奈之举。传统行业人士对于互联网项目心有余悸,传说中1%的成功率足以让绝大多数人望而却步,以实体体验馆为载体的模式也许更能让大家认可。也难得的是新零售一词在这段时间里,不断被提及,大家都相信未来的现代商业模式不再是纯电商,也不再是纯实体,乃是网络和实体的结合。

本赛季至今,首钢队与北控的北京德比已经打了三场,除去上一次首钢在客场的惊天逆转,林书豪因伤未能出战之外。在书豪披挂上阵的这两场比赛中,他一场拿到16分,一场得到20分,发挥得都不尽如人意。

创业前后四年总结几条经验教训,每条都价值百万,我加入B2B内参的产业互联网雄鹰会,与众多创业者在思想交流和碰撞中,条条都是我们创业者踩过的坑,都是用真金白银买来的血淋淋的教训。

2017年年会,我提出名灯易购要定位于集灯电商、灯仓储、灯媒体、灯物流、灯金融、灯服务为一体的全产业链服务。并公布公司在逐步实现的八大事业:电商平台、同城物流、媒体广告、企业SAAS、仓储基地、自营品牌、金融服务、光体验馆,实现线上线下一体化运营,全渠道多维度营销,采购、配送、安装、维修、清洗的一条龙服务体系,为企业用户提供全品类品牌灯具的一站式的低价直采。

在多轮的谈判后,我们只得到少数几位品牌代理商的认同,投资者承诺几百万资金以“现金+货物”方式逐步完成,虽然条件太过苛刻难以接受,对于我们当时已经没有退路。到此地步,我们已经完全没有能力继续发展,没有实力按计划布局,努力卖货变现成为我最紧要的头等大事。某些品牌的一些品类又不是畅销产品,迅速变现就异常艰难,变现资金几乎没有办法用在市场上,仅仅能维持公司的日常开支,项目发展也就几乎停顿不前了。

这或许就源于北控队针对林书豪的特点,以及首钢队对小外援的使用做出了非常有效的限制。因为马布里太熟悉北京首钢队了,作为这支球队曾经的绝对核心,他当然知道怎样才能让自己当年的队友们打得最为难受,而他自己在身披首钢队战袍时也曾面对过对手的无数针对,今晚他把这道难题留给了林书豪,给这位后辈上了生动的一课。马布里为首钢队留下了四年3冠的传奇伟业,林书豪能顶替老马这尊神吗?

9.真正的目标用户是愿意为你买单的,叫好的不是好,掏钱的才是宝。

2016年9月1日,名灯易购PC端正式上线运营,同步上架五十个品牌,4000多个SKU,月底APP和微信端也上线了。9月14日,召开上线仪式并发布项目说明会,到会上游品牌供应商四十余位,大家充分肯定我们的创业项目,一致赞赏平台运营模式对行业的帮助,为平台运营供货得到了上游的大力支持。在价格方面给予平台优惠折扣,下浮一定比例的点数,可以赊账拿货,我们保证一周结算,货源保证优先供货,这都是我们想要的。

最后,让我在这里再次感谢4位联合创始人与我一路陪伴相助,感谢10位天使投资人对我的充分信任,感谢170个品牌代理商鼎力支持,也感谢平台1万用户的爱戴,还要感谢曾经在公司任职的40位员工。谢谢您们!是我辜负了大家,对不起,我没能走到最后。

在这段时间里,我们也想了许多其他的盈利方式以求自救,比如:先暂停市场推广工作,专心做企业SAAS服务,帮助灯具商家转型,为行业提供基于微信端的独立微商城。又仿效58同城开发信息服务平台,为上下游商家搭建“找灯、卖灯”的信息撮合平台,还尝试了将渠道继续下沉,深耕终端用户,在燕郊地区做落地服务等等,但都迫于资金压力,每次转型都不敢花钱投入而草草收场。在此期间,其余三位联合创始人相继离开,更让公司运营雪上加霜,举步维艰,虽后来又有苗总加入合伙,公司团队信心已经明显开始涣散。

经了解,找钢网、易酒批、阳光印网、科通芯城等等,这些其他行业的B2B电商项目,通过集约化和去中间化的商业模式,受到各路资本的热情追捧,互联网+灯具的创业念头开始油然而生。经考察当时灯具平台林林总总有二十多家,大多数在中山古镇(产地大本营),但不论从团队人员和平台理念,还是创业愿景,觉得这些公司目前尚不具备互联网创业的基本条件。我个人认为互联网创业首先必须在一线城市,因为拥有人才和资本基础,其次最重要的是团队,应该是“互联网+传统”的人组成的。

2.创业团队要能力互补,性格相投,愿景一致,三者需同时拥有,只在同学、同事和同乡中找。

推广:猎云银企贷,专注企业债权融资服务。比银行更懂你,比你更懂银行,详情咨询微信:zhangbiner870616,目前仅开通京津冀地区服务。

我是名灯易购项目创始人,曾在北京各大灯具市场有6家自营门店,年销售额数千万元。在2015年发现各个门店销量呈明显下降趋势,带着解决自身存在问题的心态,开始去寻找销量下滑的原因。经过大半年的时间,实地考察其他公司情况,参加各种会议培训学习,由此领略到互联网的独特魅力。开始明白从互联网的四大门户网站到搜索和社交,从PC互联网到移动互联网,从B2C消费互联网到B2B产业互联网。2015年又被称为B2B电商创业元年,政府工作报告明确提出“互联网+”,大众创业,万众创新,我的眼前就好像有一个历史的重大机遇在等待着我。

我们还搞定了近百辆面的和金杯的车身广告,这些车辆常年奔跑在各大市场,是专门为灯具商户做配送的,这个做法投入不大,产出效益却非常显著。在此基础上,我们成立媒体广告项目,为上游一级代理商提供广告宣传服务,节约了他们的推广成本,也加强了平台和用户的粘性,并为我们创造了额外的收入。次年启动仓储服务,解决上游品牌商的货物存储和配送问题,通过集中化、信息化的管理,降低仓储成本30%以上,我们在固安拥有2万平方的仓储中心。

我们把北京划分为十大区域,每个区域有两位BD人员专门负责推广、配送及售后工作,人手一份区域地图,每天按任务完成“扫街”工作。正是如此,我们拥有北京及部分周边地区最全、最细致、最具体的灯具销售分布图,技术团队又研发了一套移动的用户信息系统,可以动态显示各区域客户的所有经营信息内容。我们就这样,拓展团队一条街一条街的去寻找客户,一点一点手把手的介绍平台功能,当年平台注册用户就达到8000多家,下单用户近3000家,复购率达到70%以上。

名灯易购公众号将于近日停止运营,所有业务转为传统人工模式,敬请谅解。

4.公司账上必须保持12个月以上的现金流,是必须!不然会非常非常被动。

5.第一笔融资最好拿风投基金,产业基金通常是后知后觉,难以跟上创业的创新理念。

为了快速市场推广,我们采取采取了先市场再利润的策略,第一年在价格折扣和优惠幅度投入巨大,销售利润率只剩下5%。也同时给自己埋下了一颗雷,公司每月开支30多万,如果不能在第一年实现一个亿的销售,这雷就是一个定时炸弹,这个潜在危机从一开始我们就是清楚的。我们计划是在达到一定市场规模时,通过优化供应链、增加长尾品类和自营品牌,达到正常利润15%,可惜在推进过程中无法把控两者间的平衡。

林书豪在对方的防守遏制下,心态似乎也产生了不小的波动,一向以突破造杀伤,并通过罚球得分的他,本场罚球命中率却仅有53%。在第三节首钢队追分最要劲的时候,林书豪的罚球则是可怜的6罚1中,甚至还出现了连续4罚不中的情况,这样在罚球线上连续打铁的表现也为比赛最终的走势定下了基调。

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